Livro – Corretor Coach

No livro Corretor Coach na qualidade de coautor eu trago para a reflexão o capítulo A “VENDA” DO CORRETOR DE IMÓVEIS

O coaching no contexto imobiliário pode ser compreendido como a atuação do profissional de transações imobiliárias que, através de técnicas, extrai de suas ações e pensamentos a máxima capacidade para elevar o autoconhecimento e autodesenvolvimento aplicado a sua área de trabalho.
Assim, para entendermos a atuação do corretor de imóveis que está de fato interessado em explorar o máximo de sua capacidade e transformá-la em resultados, temos o triplo prisma da “venda”, ou seja o vocábulo “venda” entendido e aplicado de três formas diversas: a) a “venda da imagem” como profissional; b) a “venda dos imóveis em si” e c) a “venda”, como substantivo, entendida como a venda que, por vezes, encontra-se sobre os olhos do profissional e não permite enxergar situações que viabilizariam a concretização de negócios.
Durante o capitulo, busquei aproximar do leitor todos os aspectos práticos cotidianos da corretagem, bem como a as situações corriqueiras da atividade imobiliária com ênfase no aprimoramento de seu atendimento ao cliente.